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集团新闻

尊地惠州分公司销售经理练兵培训

2021-11-9 11:27:09 华南分公司

秉承“做足功课,时刻准备,坚决应战”的理念,2021年11月4-5日,尊地地产惠州分公司城市总经理及各项目销售经理,齐聚分公司会议室,共同参加了《尊地惠州销售经理练兵培训》。

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【不忘初衷】

“做行业领先者

凭创造力不断革新

以高品质产品赢得尊重

为员工打造实现职业理想平台

用正义、责任、贡献积淀信誉值”

高亢嘹亮的口号声,拉开了此次培训的序幕

 

【严格执行,制度流程】

在项目操盘中流程制度是一切管理和绩效的基础,惠州城市总经理赵伟首先主讲《尊地股份项目操盘流程》,强调作为案场管理者严格遵守项目操盘流程的重要性,销售经理是项目顺利运转的关键人物,在协调好各方关系的前提下,按照操盘流程,落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售,达到多方共赢的目标。同时赵总还对《销售经理工作指引手册》、《常规表格运用及使用》、《员工手册》、《两学》精神展开了培训分享。

  

 

【案场考核,保持专业】

案场置业顾问的逼定成交能力,决定着项目的销售业绩,案场管理制度可以立良好的工作秩序,通过考核提高案场员工专业水平、敬业和创业精神,最终实现业绩目标,击败竞争对手。中交和风春岸销售经理王泽分享主讲《案场考核流程制度》和《联合操盘秘籍》,深汕振业时代/惠阳振业城销售经理郭桂海《销售经理案场操盘指引》。

  

【客户资源,销售命脉】

除了案场销售逼定的能力,客户资源也是实现销售的关键因素之一,借助公司平台,充分挖掘各项目客户资源,拓展项目周边客户资源等等都是实现销售重要动作。

  

 

【总结】

虽然只是短短的两天时间,但于我们对销售经理管理技能和技巧、项目管理制度、销售考核制度等等有了更加细致的、更进一步的学习了解。

面对目前严峻的市场环境,为了实现销售目标,每个项目更加需要销售经理修炼自身技能带领项目销售同事全力以赴紧紧抓住销售的每一个节点。在完成整个部门日常工作的同时,重点放在整个销售团队的销售业绩上,珍惜每一天,凝聚精神,团结力量,积极做好项目宣传推广、客户维护工作,保证每天的客户来访量,同时抓好总控,做好现场的销售氛围,通过现场的有机配合,专业的逼定能力,提高成交量和成交率。

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